Service 01 — Strategy
Business Consulting
ファイブシフトの事業コンサルティングは、EC・SaaS・B2Bマーケティングの領域で「売れる仕組み」をつくることに特化しています。代表の山本は、EC運営代行300社、SaaS事業700社以上の支援を経て、事業立ち上げから組織スケーリングまでを一貫して経験してきました。戦略の提案だけでなく、HubSpotやCRMの導入設計から営業組織の再構築、ナーチャリング施策の設計・実行まで、「実務に落とし込む」ところまで伴走します。
Issues
営業が属人化していて、リードの管理・育成ができていない
MA/SFAツールを導入したいが、何をどう設計すればいいか分からない
既存のCRM（SATORI・Zoho等）を使いこなせていない、乗り換えを検討している
メルマガ・ホワイトペーパー・ウェビナーなどの施策が形骸化している
SNSを始めたいが、何を発信すべきか戦略がない
新商品・新チャネルの立ち上げに、根拠のある計画が作れない
Strategy & Operation
Approach
MA / SFA Design
SaaS企業、マーケティング支援会社、不動産企業など5社以上でHubSpotの導入設計を担当。会社・コンタクト・取引のデータ構造設計から、マーケ→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスの4部門横断のデータフローまで設計します。カスタムオブジェクトを活用した業界特化の設計にも対応。
Sales Enablement
週報フォーマット・KPI管理体制の構築、インサイドセールスとフィールドセールスのロール分担設計、パイプラインステージ定義、テレアポ代行会社との連携設計まで。「個人の頑張り」ではなく「仕組みで売れる」営業チームをつくります。
Nurturing Content
ホワイトペーパーの企画・制作、資料DLページの設計、メルマガのHTML化・配信支援まで実施。「資料をダウンロードしてもらって終わり」ではなく、MQLからSQLへの引き上げ率を定点観測する仕組みまで設計します。
SNS Marketing
アカウントコンセプトの再設計、ターゲット層への訴求戦略の設計から、月6本の動画台本制作・撮影ディレクションまでを一気通貫で担当。「とりあえず投稿する」から「狙って届ける」運用に転換します。
Positioning
競合が手を付けていないポジションを特定し、刺さるメッセージへ落とし込みます。代理店チャネルの構築では、掲載後1ヶ月で10件の問い合わせを獲得した実績があります。
Works
SaaS / EC支援ツール
営業活動のデータ駆動化を実現し、MQL→SQL転換率を可視化。マーケから営業までのデータが一気通貫でつながる体制を構築。
SaaS / 定期通販ツール
分断されていた顧客接触履歴を資産化し、ナーチャリング体制を構築。
SaaS / 営業管理ツール
週報・月次目標管理を仕組み化し、属人化していた営業活動を組織の型に転換。
AI接客SaaS
セキュリティ優位性を軸にしたポジショニングを確立。代理店経由で掲載後1ヶ月10件の問い合わせを獲得。
人材 / 転職エージェント
ハイキャリア特化の訴求軸を確立し、月6本の動画制作体制を構築。
※ 守秘義務のため、企業名は伏せて業種のみ記載しています。
Strategy into Action.
提案書のままで終わる戦略に、価値はない。実行されて初めて、戦略は成果になる。
Flow
01 — Hearing
現状の課題感・事業の状況を伺います。初回相談は無料です。
02 — Diagnosis
営業フロー・ツール・データの現状を整理し、ボトルネックを特定します。
03 — Strategy
優先順位をつけた施策ロードマップと、ツール・体制の設計図を作成します。
04 — Execution
ツール導入・コンテンツ制作・施策運用を、御社チームと一緒に実行します。
05 — Retention
KPIの定点観測と運用ルールを整え、御社だけで回る状態をつくります。
FAQ
課題の規模によりますが、HubSpot導入プロジェクトは3〜6ヶ月、営業組織化は6ヶ月〜が目安です。短期の戦略立案のみのご依頼（1〜2ヶ月）も承ります。
社員5名の少数精鋭チームから、70名規模の組織まで支援実績があります。特に「少人数でも回る仕組み」の設計を得意としています。
はい。ほぼ全てのプロジェクトがオンラインで完結しています。定例MTGはビデオ会議、日常のやり取りはChatwork・Slackで行っています。
はい。Zoho CRM、SATORI、Salesforceなど、既存ツールの運用改善や移行支援にも対応しています。ツールありきではなく、御社の業務フローに合った選定からサポートします。
はい。戦略提案で終わらないのがファイブシフトの特徴です。メルマガのHTML制作・配信、ホワイトペーパーの企画・制作、SNSの台本制作・撮影ディレクションまで、実行フェーズまで伴走します。
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